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  • 10种最常见的微信营销形式,哪一种最适合你?

    很多做新媒体运营的小伙伴都知道:“活动可以在短时间内,快速提升某项数据,完成目标”。但是,对于“自家产品适合做什么类型的活动?”“哪种活动效果比较好?”却不是特别清楚。以下,将为大家详细介绍:微信内最常见的10种活动形式。希望你能在这里找到适合自己的活动类型。

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    一、集赞有奖

    推荐指数:★★★★

    集赞有奖是指:“让用户分享海报、文章至朋友圈,集齐n个赞就能获取奖品”的活动。

    是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法,无法开发功能,一张海报一篇推文就能操作。

    初级玩法:转发海报、或者文章至朋友圈,集赞后发至微信公号后台,人工审核发送,多以赠送电子资料为主。如果是实物,可以使用麦客表单,让用户提交截图和地址信息,审核后邮寄即可。

    活动关键点:

    1. 从传播角度考虑,海报比文章要好;从内容丰富性考虑,文章要比海报强;
    2. 海报集赞比文章集赞的涨粉效果好;
    3. 实物奖品50个赞平均可拉6-7个新用户关注;
    4. 集赞人数的设置,可设置阶梯奖励,100以内都容易完成;
    5. 记得控制好人数和成本,可设置前多少名。

    适合:新店开业,线上宣传,线下到店兑换礼品。

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    二、邀请关注

    推荐指数:★★★★★

    通过奖品吸引用户参与活动,用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。

    目前是公众号涨粉用的最多的一种玩法,可借助第三方工具或者自主开发功能。因为任务规定必须要拉够固定人数,所以活动成本可控。

    第三方工具推荐:星耀、乙店、醉赞、小裂变、媒想到、八爪鱼、135裂变、爆汁裂变。

    活动关键点:

    1. 活动曝光的人群,越多渠道曝光,效果越大;
    2. 奖品吸引力、吸引力越大,活动参与度越高;
    3. 邀请人数,假定奖品不变,当然任务规定邀请人数越多越好,但门槛会过高,完成度就会下降。建议任务设定人数范围在10-30人之间。

    延伸玩法:通过公号、社群等入口公布活动海报,使用进群宝工具完成进群动作,群内机器人自动提醒新人完成操作、后续机器人审核赠送资料。
    适合:微信公众号涨粉,能在短时间内收获大量粉丝。

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    三、分销活动

    推荐指数:★★★★

    分销活动是指:“课程支持用户生成专属的链接,好友通过自己的链接购买产品,用户可获得佣金”的活动,这个在知识付费类产品最为常见。

    第三方工具推荐:荔枝微课、千聊、小鹅通、有赞。

    以课程分销为例,讲解几个关键点:

    1. 需求场景:比如,求职类的比运营类的课程更好卖,因为覆盖人群范围更广;
    2. 课程的讲师:一个好的老师会自带流量,用户也更愿意信服,付费的几率更高;
    3. 课程的文案:好的文案不光能打动人,也能让人掏钱;
    4. 课程的价格:单次课程9.9、19.9、29.9等最为常见,系列课多为99、199、299;
    5. 课程的渠道:渠道越多曝光量越大,最终卖出去的课越多。很多课程在分销时,会选择与KOL合作推广,一般给更高比例的佣金或采用组队PK奖励;
    6. 佣金比例:每卖出去1份课程,用户得到了钱越多,当然越有动力。佣金一般低于50%,如果卖课的目的是拉新的话,佣金比例可以设置高一些。

    适合:售卖知识付费类产品、周边产品。

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    四、测试/报告类活动

    推荐指数:★★★

    测试/报告类活动是指:“用户输入自己的姓名,可以生成1份自己的测试报告,可以分享炫耀”的活动。

    一般在节假日、某个热点时间节点时会出现这类的测试活动,比如:新年、高考、大学入学通知等等。

    活动关键点:

    1. 需要借助热点事件或节日;
    2. 最好操作尽量简单;
    3. 内容尽量有趣,能彰显个性;
    4. 提供分享,满足炫耀心理,有利于传播;
    5. 最好能结合品牌,为产品导流。

    适合:在热点节日,增加品牌曝光。

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    五、打卡活动

    推荐指数:★★★★

    打卡类活动是指:“用户每天完成指定任务,生成海报或链接,然后分享到朋友圈完成打卡”的活动。

    常见的活动有:薄荷阅读、扇贝阅读、水滴阅读,7天读书计划等。

    一般用关卡或奖励激励用户每天打卡,企业也因此能得到多次曝光。

    活动关键点:

    重点在激励用户完成打卡,下面是最常用的3种激励措施:

    1. 设置打卡解锁新的课程或者内容;
    2. 先交钱或者定金,完成打卡任务返现;
    3. 降低门槛,设置阶梯奖励,完成3天、7天、15天得相应奖励。

    适合:读书类/英语类账号、短期训练营类产品、APP拉新促活。

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    六、DIY类活动

    推荐指数:★★

    DIY类活动是指:“用户可以根据自由发挥完成一项好玩的任务”的活动。

    前段时间爆火的网易的“睡姿大比拼”、谷歌的“猜画小歌”都属于这种类型。

    活动关键点:

    1. 最好普通用户都能操作,最大限度地覆盖所有人群;
    2. 可以引入好友PK的机制,有利于传播;
    3. 这类活动开发难度较大。

    适合:内容本身有趣、有强大的开发团队。

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    七、集卡类活动

    推荐指数:★★

    集卡类活动是指:“用户完成某项任务即可获得一张卡片,集齐所有卡片即可参与抽奖”的活动。

    春节期间期间最多的就是集卡的活动,比如:支付宝的集福、百度、头条和抖音也都有做这类活动。

    活动关键点:

    1. 奖励足够吸引人;控制某张卡的数量;
    2. 限制每天参与次数,引导分享或者第二天继续参与;
    3. 奖品确定后成本基本已定,最大限度地曝光活动,可降低单人成本。

    适合:线下产品售卖、大型节日品牌曝光、老产品导流新产品、大公司高知名度。

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    八、投票活动

    推荐指数:★★★★★

    投票活动是:“让用户参与活动,拉好友为自己投票,赢取奖品”的活动。

    这是目前微信重点打击的一种玩法。

    以奖品吸引用户参与,需要防止用户刷票,最好提前声明,避免纠纷。

    活动关键点:

    1. 因为成本活动已经确定,要重点加大活动对的曝光力度,尽可能拉取更多的用户参与;
    2. 加入实时排行榜,让用户看到自己名次,刺激用户不断拉人;
    3. 限制每人每天点赞次数,刺激用户拉新人。

    适合:基本每家都可以用,但微信大号慎用,易被封,可用小号尝试。

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    九、砍价活动

    推荐指数:★★★★

    砍价活动是:“让用户拉用户给自己砍价,最终免费获取商品”的活动,这是拼多多崛起的爆款玩法。

    活动关键点:

    1. 要控制需要砍价人数,以及最终的价格(0元或者用户可以接受的低价);
    2. 一开始砍价力度最好要大,让用户觉得很快就可以搞定,后续再减缓砍价力度;
    3. 产品质量要过关,及时发货,提高用户满意度。

    适合:产品拉新、新产品试用。

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    十、拼团活动

    推荐指数:★★★

    拼团活动是:“让用户邀请好友与自己拼团,最终以低价购买商品”的活动。

    拼团的价格优惠较大,能刺激用户参与拼团,如果团长有特殊优惠,有利于拼团的传播。

    活动关键点:

    1. 拼团力度设置;
    2. 用户对价格比较敏感;
    3. 拼团商品的认知度越高越好。

    适合:电商行业、知识付费类。

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